Wie zufrieden sind Sie mit Ihrer Vertriebsplanung- und steuerung?
Ist Ihr vertriebliches Kennzahlensystem konsistent zu Ihren Unternehmenszielen?
Sind Ihre KPIs vollständig und überschneidungsfrei?
Liegen Ihnen die für Ihre KPIs benötigten Daten vor?
Sind für alle KPIs Ziele definiert?
Sind die Ziele SMART (= spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch, terminiert)?
Werden die Ziele in der Organisation als gerecht empfunden?
Gibt es für die Berechnung der Vertriebsziele klar beschriebene und strukturierte Prozesse?
Ist das Reporting der KPIs durchgängig für alle Vertriebskanäle und alle Hierarchieebenen?
Sie können nicht alle Fragen mit JA beantworten?
Dann sollten wir darüber sprechen, wie ich Sie gezielt mit meiner Expertise unterstützen kann!